slider
slider

ייעוץ להגדלת הרווחיות בעסקים מבוססי פרויקטים,
בשיטות של ארגונים גדולים עם התאמה לעסקים קטנים

עסקים מבוססי פרויקטים (Project Business) הם עסקים מורכבים במיוחד. לרוב, אלו עסקים בתחומי הייטק, הנדסה, אדריכלות ועיצוב פנים, שירותי IT, ייצור (ETO), שירותים מקצועיים שונים. דוגמאות אייקונים…

המורכבות הייחודית בעסקים אלה קיימת בשני תחומים – במכירות ובתפעול.

במכירות, בעל העסק נדרש להגיש הצעת מחיר שתבטיח רווח נאה ובה בעת אטרקטיבית מול המתחרים. הוא חייב להגיש אותה בזריזות תוך הסתמכות על הבנה כללית של דרישות הלקוח, ועל סמך הערכה בלבד של משמעויות המימוש.

בתפעול הוא נדרש לבצע את הפרויקט תוך עמידה בתקציב (שנגזר מהצעת המחיר), בזמן ובביצועים הנדרשים חוזית – למרות ההפתעות הצפויות בדרך, שתמיד מגיעות. ככל שיש יותר אי וודאויות כך גם המורכבות גדולה יותר ויש קושי להגיע לרווחיות.

כל זה בשונה לגמרי מהמצב בעסקים "רגילים", שמוכרים מוצרים או שירותים מהמדף.

בחברות גדולות, יש בעלי תפקידים ייעודיים שמתמחים בהכנת הצעות מחיר ובניהול פרויקטים. בעסקים קטנים, לעומת זה, בעל העסק והמנכ"ל מומחה בעיקר בתחום המקצועי של העסק (טכנולוגיה, אדריכלות, תוכנה…), והוא הרבה פחות פנוי להתעסק בתחומים הקריטיים של מכירות וניהול פרויקטים (וגם בשיווק וכספים). התוצאה: בעל העסק עובד קשה מדי ולרוב מרוויח מעט מדי.

בעברי עסקתי שנים רבות בפיתוח, הנדסת מערכת וניהול פרויקטים רב-תחומיים בתעשייה הביטחונית ובהייטק. כל אלה, בשילוב עם הידע והניסיון בייעוץ העסקי, אפשרו לי לפתח כלים ייחודיים אשר מותאמים במיוחד להתמודדות עם אותן מורכבויות במכירות ובתפעול.

המטרה שלי היא לעזור לבעלי עסקים קטנים מבוססי פרויקטים להגדיל את הרווחיות בעסקים שלהם!

אם גם העסק שלך מבוסס פרויקטים (או סתם מורכב במיוחד) והיית רוצה לבדוק אפשרות, שאעזור לך למצוא פתרונות פשוטים, שיביאו לשיפור משמעותי של הרווחיות.

אשמח לדבר אתך >>

חזרה לראש העמוד >>